Библиотека розничной торговли

Мерчандайзинг спортивных магазинов:
правила и ошибки.

Выбор позиционирования.

Спортивные магазины с точки зрения мерчандайзинга можно условно разделить на две основные группы: специализированные и массовые. Важно чётко определиться, как именно позиционируется магазин, так как именно этот фактор является отправной точкой при создании имиджа магазина и общей стратегии мерчандайзинга, что, в свою очередь, определяет основной покупательский состав и, соответственно, динамику продаж.

Суть такого деления проста: в ассортименте магазинов первой группы представлено больше товаров для специализированных видов спорта, соответствующая одежда и аксессуары. Как, например, магазины «Лыжный мир», «Леон», «Турин», «Real Pump», «Медведь» и другие. Круг покупателей – люди, занимающиеся каким-либо видом спорта. Достаточно высока вероятность, что человек направится именно сюда за заранее обдуманной крупной покупкой, требующей более-менее значительных финансовых вложений.

Ассортимент магазинов массовых составляют не только товары для разных видов спорта, но и одежда для прогулок и активного отдыха, детская одежда, а так же товары для отдыха. В спортивных магазинах этой группы совершается больше «импульсных» покупок. И, чем больше магазины ориентированы на эту «массовость» посетителей, тем большее количество покупателей заходят в такие магазины, и тем выше вероятность «импульсных» покупок и доля «визуальных» продаж (когда покупка совершается под влиянием впечатления от вида товара). В качестве яркого примера можно привести сеть магазинов «Спортмастер», которая очень грамотно справляется с задачей представления товаров и с задачей «визуальных» продаж.

Важно помнить о глобальной задаче торговли – формировании спроса. Чем эффективнее магазин формирует спрос, тем больше он продаёт. Правильное позиционирование и создание верного имиджа – важные составляющие формирования спроса для конкретного магазина.

Имидж начинается с входа.

Привлекательные витрины, красиво оформленный и свободный вход – это лицо магазина. Едва покупатель переступил порог, начинается непосредственно знакомство. Именно зона при входе должна показывать, что представляет собой магазин по ценовой и целевой категориям товара. Казалось бы, правило логичное и очевидное, но нередко им пренебрегают спортивные магазины самого разного уровня, отчего у покупателя создаётся ошибочное представление о магазине. Вот характерные примеры, когда человек, скорее всего, не пойдёт внутрь дальше неверно оформленного входа:

· среднестатистический покупатель видит на входе самые дорогие товары, и у него формируется впечатление, что этот магазин дорогой.

· на входе выложен специализированный спортинвентарь (штанги, тренажёры), что заставляет покупателя думать, будто это магазин специализированный.

Размещение наиболее дорогих товаров у входа – действие частое, но не оправданное. Если магазин сам по себе дорогой, размещение у входа товаров высокой ценовой категории допустимо. Но для остальных магазинов подобная схема расположения товаров может привести к неправильному формированию имиджа со всеми вытекающими последствиями. В региональных спортивных магазинах часто приходилось наблюдать такую ситуацию. На входе (а то и на витрине) магазина, ориентированного на покупателя среднего класса и ниже, владелец располагает дорогой «брэндовый» товар, акцентируя такой выкладкой свою «крутизну» как коммерсанта («Видали, ЧЕМ я торгую?!»). Такое случается пока ещё довольно часто, когда сам владелец – состоятельный человек, и судит по себе и по своим друзьям. Между тем, судить следует по тому, что собой представляет основная масса покупателей.

Одно из правил мерчандайзинга гласит, что покупатель получает первое (а то и последнее) впечатление о магазине именно со входа. Если магазин дорогой – покупатель ожидает высоких цен. Но если магазин по ценовой категории средний, то покупатель получает ценовой шок от вида дорогих товаров. И дальше он не пойдет, несмотря на то, что там может найти товары значительно дешевле, скажем, 60% от стоимости товаров на входе.

Как же избежать этих ошибок и правильно управлять процессом расположения товарных групп в торговом зале? Самый простой способ – это пройтись по товарному каталогу магазина и разделить товарные группы на две. Первая группа – это товары специализированного спроса. Вторая – товары импульсного спроса. В соответствии с этим разделяется и размещение.

Те товары, за которыми приходят специально – это товары уникальные, в том числе и более дорогие, и их принято располагать дальше от входа. А те товары, которые могут быть куплены как планово, так и импульсно, надо располагать ближе к входу. Более детально мы рассмотрим этот вопрос в следующих статьях.

Системы выкладки товара: цветовая, брэндовая, навигационная.

Для спортивного магазина, как и для любого другого, действуют все правила совершения покупок, одно из которых гласит, что около 80 % покупок совершаются женщинами (исключение составляет специализированное спортивное снаряжение, где доля покупок, совершаемых мужчинами, выше). Поэтому спортивному магазину «интересно» раскручивать женщин на покупки. Для женщин немаловажную роль играет цветовая гамма. Поэтому можно применить цветовую систему выкладки товара.

Спорт и активный отдых однозначно ассоциируются с цветами энергичными: красным, жёлтым. Однако женщин может привлечь и любой другой – в том случае, если он красиво смотрится, сочетается с расположенными рядом. К примеру, красный и белый спортивный костюмы рядом будут одинаково привлекательными. Может заинтересовать женщину возможность выбора нужного оттенка из нескольких представленных, и возможность выбрать цвет, модный в нынешнем сезоне. Здесь целесообразно и играть на контрасте, и создавать плавные переходы оттенков – цветовые растяжки. Но в большинстве случаев во главу угла разумнее ставить все же быстроту и удобство поиска товара, систематизацию товаров по видам, размерной сетке и так далее, а цветовое деление использовать как вспомогательное. Что касается гаммы интерьера, то в этом случае особенно важно, чтобы фон оттенял, выгодно показывал цветовую гамму товара, но сам при этом от товара не отвлекал и не утомлял глаза.

Следующая система выкладки – по брэндам. Иногда держатель магазина поддаётся давлению производителей и размещает товары по брэндам. Естественно, что поставщику выгодно представлять свои товары блоком. А магазину это выгодно не всегда

Когда же такая выкладка выгодна и производителю, и магазину? Ответ напрашивается сам: когда товар имиджевый, более дорогой. А для брэндов «среднего» класса желательно группировать товары сперва по видам и только внутри видов – по брэндам. При группировке только по брэндам возникают следующие очевидные проблемы.

Если покупатель не привержен к данному брэнду (а в «среднем» классе приверженность брэнду значительно ниже, чем в высшем ценовом сегменте), то его мало будет интересовать марка и станет раздражать деление товаров только по производителю. В качестве примера представим, что человеку нужно выбрать одежду и принадлежности для фитнеса.

При брэндовой выкладке он, во-первых, не увидит всей широты ассортимента, представленного в магазине. Во-вторых, для того, чтобы сравнить какие-либо модели различных брэндов, ему надо буквально бегать между стеллажами. В итоге у покупателя буквально идёт кругом голова, ему приходится производить какие-то сложные подсчеты, мучительные операции. В то время как один из законов мерчандайзинга гласит: чем меньше покупатель думает, чем больше все продумано, за него, тем больше у него остается времени, чтобы покупать. И поэтому удобство совершения покупки, сравнения товаров в один момент времени, оно, в данном случае, преобладает.

Кроме того, когда покупатель видит, что по одной позиции товара представлено несколько марок, у него складывается впечатление, что в данном магазине широкий выбор. Кроме того, если даже покупатель не совершил «импульсную» покупку сейчас, то, после осмотра ассортимента, он может прийти потом, когда получит зарплату или когда наступит сезон зимний или летний. Самое главное – показать сильный ассортимент.

Наконец, третья система выкладки товаров – навигационная. В ней все товары разделяются по видам и по назначениям. Например, верхняя одежда подразделяется на «мужскую-женскую». Дальше идет уже более специализированное, специфичное деление: верхняя одежда для горных лыж, верхняя одежда для беговых лыж, верхняя одежда для бега, и так далее.

То же – и с обувью: деление на «мужскую-женскую», далее идет – для занятий в тренажерном зале, те, которые могут использоваться только в зале, не на улице, потом – обувь, которая рекомендуется для ходьбы, для бега, и, наконец, для видов спорта. Такая система «по видам» покупателю наиболее удобна. Во-первых, не все покупатели знают, что для чего применяется, т.е. вполне вероятна такая ситуация, когда приходит женщина в магазин и говорит: «О, какие симпатичные кроссовочки!» - а кроссовочки, оказывается, для занятий борьбой в спортивном зале, они не атмосферостойкие. Она выходит в них на улицу, переживает не самые приятные минуты, а потом приходит в магазин и начинает говорить, что ей не то продали.

Именно в таких магазинах самое большое кол-во «импульсных» покупок, особенно когда магазин ориентируется на массового покупателя, а не на тех, кто знает . Очень хорошо, когда помимо прочего, торговый зал оборудован так называемой системой информированности (ценники с подробным описанием товара, указатели, информационные постеры). Так же поступают, например, с вином. Сейчас появились магазины, где идет очень простая и доступная выкладка: не только по странам, но и по виду. Например, вот здесь - только розовое вино, а здесь – белое, внутри уже идет дифференциация по странам, а там, наконец, и по ценам. Сейчас наблюдается общая тенденция: – как можно более понятная выкладка, потому что чем она доходчивей, тем лучше работает. Кроме того, в этом случае не надо звать продавца за консультацией. При чем здесь продавец? Дело в том, что у покупателей есть такая особенность восприятия, как недоверие к продавцу, и эту особенность надо учитывать. По статистике, мнению продавца не доверяют 30-35% покупателей, а по отдельным группам спортивных товаров процент недоверия ещё выше. Когда говорит продавец – это одно дело, и совсем другое – если написано (это как бы уже более точно, более верно).

То, что современный спорт высоких достижений давно стал спортом высоких технологий, фактически превратившись в соревнование лабораторий, знают или догадываются все. Ну а тем, кто впервые слышит об этом, рекомендуем ознакомиться с описанием систем и применямых инноваций в последних моделях кроссовок от Adidas, Nike и других спортивных флагманов. Согласитесь – можно подумать, что речь идет не иначе как о каком-то гоночном болиде, настолько все круто.

И это касается не только таких сложных изделий как кроссовки, но и самых, казалось бы, обычных тканей, из которых шьют те же футболки или шорты, тренировочные штаны и худи для занятий на улице и в зале. Вот об этом – чего достигли и что предлагают крупнейшие производители спортивной одежды – мы и погоговорим в нашем обзоре.

Adidas

Тепло и холод – две температурные кондиции, определяющие и задающие векторы в работе инженеров лаборатории бренда. И как резудьтат – две концепции в технологии производства спортивной одежды.

climacool

Особая технология плетения переработанного полиэстера создает в ткани микросетку, обеспечивающую эффективное поглощение пота и вывод его на поверхность с последующим испарением. При этом сохраняется естественный воздухообмен, позволяющий чувствовать себя в футболке с climacool комфортно при самых интенсивных нагрузках.

climaheat

Туннельная конструкция ткани позволяет схранять тепло в полостях между волокнами полиэстера, при этом не теряя способности к впитыванию и быстрому выводу пота.

В этом же ключе, но для более комфортных температурных условий, например, начала и середины осени, разработана аналогичная ткань climawarm.

Ячеистая структура вязки также позволяет изолировать тепло, обеспечивая при этом превосходный воздухообмен.

Приобрести технологичную экипировку с системами climacool и climaheat вы можете в магазине

Puma

Все инновационные разработки своих лабораторий бренд объединил под общей концепцией Puma Cell, концентрируя внимание и придавая те или иные свойства базовым ячейкам материала.

CoolCell

Высокофункциональные материалы быстро впитывают влагу и поглощают испарения. Анатомически расположенные сетчатые вставки обесепечивают оптимальную терморегуляцию во время тренировок любой интенсивности. И даже при использовании в качестве базового слоя, например, при тренировках на улице осенью или даже зимой, вы сохраните необходимый комофортный режим под худи или толстовкой.

WarmCell

Капиллярная структура ткани позоляет легко выходить на поверхность испарениям и поту, но эффективно препятствует потере тепла. А в качестве дополнения – плотно прилегающие резинки на поясе, воротник под горло и манжеты с прорезью для большого пальца. Отличный вариант под легкую ветровку – осенний дождь, пронизывающий ветер и даже мокрый снег не смогут внести изменения в график ваших тренировок.

PowerCELL

Исследование свойств компрессионных тканей, воздействие их на мышцы и мышечный тонус атлета – вот что легло в основу разработки концепции Puma PowerCELL.

Контролируемая компрессия, микромассаж, улучшенный кровоток и эффективный вывод влаги – это еще не все, что приготовили специалисты бренда. Уникальная "атлетическая лента", нанесенная в специальных местах на внутренней поверхности спортивной одежды, позволяет сконцентрировать мышечные усилия на более долгий период времени, повышая и общую выносливость, и конечный результат.

Приобрести технологичную экипировку Puma CELL вы можете в магазине

Nike

Мировой лидер в производстве спортивной экипировки, мировой лидер и в технологиях, и в инновациях – Nike своих позиций не уступает. Каждый сезон – новые разработки и апгрейд уже существующих. Так что начиная тренировки этой осенью в зале или продолжая уличные активации не сомневайтесь, бренду есть что вам предложить.

dri-fit

Базовая система Nike, лежащая в основе производства всех технологичных тканей для тренировочных футболок, лонгсливов, худи, шорт и брюк. Эластичная микрофибра из переработанного полиэстера и тянется во всех направлениях, и пот впитывает моментально, и так же быстро его выводит.

В этом сезоне Nike также представили новую версию dri-fit 2.0, реализованную в смесевой ткани хлопок/полиэстер (стандарный вариант – тканый по особой технологии нейлон). Как раз для тех, кто любит сочетание классической мягкости хлопка и современных синтетических систем:

Nike Teck Pack

Инновационная термальная конструкция Nike Teck, впервые презентованная брендом в прошлом году, в этом сезоне получила свое развитие в целой гамме худи, тренировочных курток и брюк. Теперь эта двухслойная ткань из хлопка и полиэстера стала еще легче, еще больше сохраняет тепло, не ухудшив при этом способности выводить естественные испарения.

– Снимай стринги! – крикнул мне коллега.
Что делать, сняла. Когда еще такой случай представится. Тем более в присутствии толпы, когда если не ты, то кто-то другой это сделает. Либо помешает это сделать, перекрыв своим телом кадр.
Пару недель назад была на производстве обуви, а на прошлой неделе отправилась посмотреть как же шьют спортивную одежду. Тема одежды специальных назначений мне близка. Несколько лет назад была моделью для каталога одного производителя спортивной одежды и снаряжения. И пару лет официальным тестером одежды.
Бытует мнение, что все адидасы-рибоки отшивают в жутких подвалах китайцы за чашку риса в день. Однако, то, что я увидела, к Китаю не имеет никакого отношения. Скорее к Европе. От кенгурушек до стрингов все отшивают русские специалисты в Санкт-Петербурге.

Argo Classic в этом году исполнилось 25 лет. Хороший возраст для компании, которая занимается производством, а не продажей неосязаемых сущностей. То, что создается в светлых цехах компании – яркие вещи, способные раскрасить жизнь любого петербуржца особенно с сентября по апрель. А заодно и приобщить его к здоровому образу жизни. Argo выпускает одежду для фитнеса, спорта и активного отдыха.

Столько ярких тряпочек я давно не видела.

Ткани все привозят из Италии, классного качества. Плотные, хорошо растяжимые, без этих жутких катышков, что часто можно видеть в магазинах с одеждой. Одно дело, когда ты эти катышки носишь дома и тебя, в лучшем случае, видит только твоя кошка, но другое дело, когда вокруг столько людей, и пусть они ходят в зал тренироваться, все равно оценивают друг друга – кто во что одет. Иначе чего бы это народ пялился на мои хлопковые треники.
В цехах всегда хорошее настроение – конечно же, когда столько красок невозможно дуться или пребывать в депрессии.

С оптимизмом и душевной открытостью рассказывает о своем детище директор Максим Дёмкин. В бизнес пришел из спорта. Он мастер спорта по спортивной гимнастике, КМС по спортивной аэробике. Все бы директора предприятий выглядели бы так хорошо. Чувствуется, что до сих пор занимается спортом, а не только руководит производством, в котором занято около сотни человек. Спортивную одежду отшивают для команд под заказ, поддерживают детские дома, давно сотрудничают со сборной по гиревому спорту и лично c заслуженным мастером спорта Сергеем Рачинским. Приятно слышать, что бизнес работает не только ради выгоды, но еще и выполняет социальную функцию. Что проект «Пара за пару», который благодаря общим усилиям теперь будет шить обувь и помогать многодетным и малообеспеченным семьям, что компания Argo Classic, которая отправляет одежду в детские дома, дома престарелых, помогает спортсменам – отличные примеры бизнеса с человеческим лицом.
С 2014 года цены на продукцию повысились всего на 10% и сейчас какие-то шоколадные. Когда я посмотрела ценник на лосины с топиком и увидела там каких-то 600 рублей – немного не поняла. И это не прозрачные лосины, а нормальные такие, плотные цветастенькие и топик с подкладкой-поддержкой правильный. Курточки от 900 р. В общем интересные цены. Но для меня главное не цены, а то, что в России шьют. Это очень приятно и гордость какая-то прям аж берет, что есть у нас производства. Не только возрождающаяся тяжелая металлургия.

Да, здесь не пришивают собственные бирки на одежду ноунейм. Здесь все начинается с построения выкройки.
Этим занимается модельер-конструктор Евгения. В специальной программе она создает выкройки, но сначала, конечно же, идет творческий процесс и модель создается в рисунке на бумаге. Потом выкраивается опытный образец, отшивается, дорабатывается и после этого уже запускается производство модели.

Модель в раскладке выводится на плоттер и уже эта выкройка идет в раскроечный цех.
Если на компьютере невозможно построить выкройку в виду необычных элементов, к примеру, драпировки. То опытный образец раскладывается на столе, с него снимается выкройка, она прикладывается к специальному девайсу дигитайзеру, обводится мышкой по точкам и все – деталь в компьютере. Можно распечатывать.

Вот, к примеру, опытный образец фуфайки, куртки – кто как назовет. Карманы сделаны муфточкой. Очень удобно. Яркие детали оживляют. Скоро эту модель запустят в производство.

Почти все модели в современных линейках Argo Classic – творения Евгении, которая работает здесь уже 5 лет. Работа интересная, есть возможности для творчества. Не только брючки-маечки здесь делают, но даже купальники для плавания. Не бикини. И вполне себе интересные.

Вот фото из каталога.

Потом накладывают выкройку и специальным ножом вырезают.детали будущей одежды.

Евгения показывает, что вот такой высоты может достигать стопка полотнищ. Максимум 120. и одним махом можно выкроить детали для 120 (а точнее даже для 360 – потому что в раскладке материала, к примеру, одна модель куртки делается в трех экземплярах – так удобно и экономично.

Вот вырезанная в черне деталь.

А вот здесь делают уже филигранную обработку. В том числе делают надрезы на местах соединения полочек с рукавами и т.д. Это в домашнем варианте мы все метки ставим карандашом – когда у тебя стопка из 120 деталей карандашные отметки сделать не получится.
Нож очень острый – мне боязно за пальцы мастеров.

А вот те самые стринги в раскрое, которые мне сказали снять.

Сбоку похожи на восхитительный тортик…
Дальше все детали складываются по 10, перевязываются снабжаются пояснительно запиской и направляются в пошивочный цех.

Каждая швея-мотористка за день выполняет какую-то одну операцию – к примеру, стачать боковые швы на топе. И так триста топов. Если честно – удивляюсь усидчивости этих девушек и женщин. Я бы так не смогла. Нет, я умею шить и вполне неплохо, спасибо маме. Но я шью одну вещь и там разнообразные операции – там горловину обтачать, тут рукава втачать. А здесь целый день одно и тоже. Но для кого-то это медитация, для кого-то работа. Кому-то нравятся все эти прекрасные машинки и ткани.

Да, мне тоже нравится многофункциональная Brother, особенно после советской Чайки. Зингеру, правда она уступает по ламповости, но когда нужно все быстро и четко сшить – японское швейное чудо великолепно.
Каждая машинка заточена под определенную операцию. Так быстрее, нежели отдавать каждой швее шить одну вещь целиком. Конвейер работает без сбоев.

Условия труда достойные. Кто уходит в декрет – получает выплаты. А декреты здесь периодически случаются. Швеи все женщины.

После того ка кизделие отшито оно идет на ОТК. Изделие проглаживают, проверяют на наличие брака и дальше упаковывают по 10 штук.

Готовые изделия отправляются на склад и частично в магазин, который находится за стенкой у производства. Сбыт контролирует отдела маркетинга и сбыта, в номенклатурах более 100 позиций. Когда я открыла каталог – там только одного белья было больше 10 вариантов в разных цветах. Вообще, то что каждая модель отшивается в нескольких цветах, причем ярких, это несомненный плюс. Терпеть не могу серую одежду. Считаю, что даже термобелье должно быть ярким. Почему? Его же никто не видит. Да ладно уж. В настоящих экспедициях все видят кто в каком термобелье. И мне приятно, когда на мне розовенькое, рыженькое или какое-то яркое и красивое термобелье, которое не стыдно засветить на людях. Да, я могу бегать в термобелье по яхте, могу даже в нем стоять на вахте, предварительно надев поверх шорты – это смотрится офигенно: розовые с серым термоштаны и сверху голубенькие шорты. Так что ARGO Classic моя рекомендация – расширять цветовую линейку термобелья. Пока оно только однотонное спокойного серого цвета.
Одежду я пощупала, вывернула наизнанку – никаких изъянов. Все нитки закреплены, ничего негде не торчит, все аккуратно, ровно, красиво и качественно. Что касается ткани, то без реального теста судить мне сложно, но производители уверяют, что из этой же ткани отшиваются мировые бренды спортивной одежды. А значит она хорошо отводит влагу от тела, стойкая к растяжению и износу. Те, кто уже носил эту одежду покупают её снова и снова, становятся если не адептами, то поклонниками марки.

Еще покажу чудо-технику. Вышивальную машину стоимостью сегодня уже 4 млн рублей.

Машина вышивает все что угодно. Хоть в 10 ниток. Главное, чтобы в компьютер был помещен векторный файл – а дальше умная система сама его преобразует под свои технические требования. Как же в свое время мы задалбывались с производством сувенирки, когда нужно было сделать вышивку на футболках- кепках или еще чем-то. Между трех огней прыгали как угри на сковородке – с одной стороны заказчик со своими идеями-мечтами и хотелками, с другой жесткие ограничения подрядчика, у которого техника не может выполнить вышивку толщиной в 2 мм, а толще линию сделать нельзя – потому что логотип изменится значительно и дизайнер в 10 вечера тебя уже просто посылает не только на Камчатку и в Преисподнюю. Ну и все такое. Сколько мозгов было съедено горчичной ложечкой, сколько нервов потрепано. А тут просто файл кидаешь и все само делается правильно.
Шесть пялец позволяют значительно сократить время на вышивку. Вот этот логотип вышивается 10 минут.
Вот его часть.

А вот на эту вышивку потребуется целый час.

Особая гордость – филигранная вышивка для команды гиревиков.

Есть в компании и графический дизайнер Бронислав, по совместительству еще и профессиональный татуировщик – правда реализует он свое второе увлечение на международных конкурсах. Все рисунки на изделиях – его работы.

Конечно же, мне очень близка морская тема, но эти футболки я смогу носить только в качестве платьев.

Классные принты – но я хочу футболку для девочек с морской темой. Попросила, чтобы сделал что-то морское для девочек.
А вот розочки и иная флористика.

В принципе на одежду можно наклеить-нашить практически все – от номера игрока до медведя-улыбаки.

• Описание товаров и услуг
• Производственный план
• Технология продаж
• Расчет эффективности бизнеса
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет - дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

1. Торговая площадь не менее 150 кв. м.
2. Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
3. Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
4. Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
5. Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 - 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

• Депозит по аренде помещения за 2 мес. - 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
• Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) - 150 000 р.
• Ассортимент товаров - 1 400 000 р.
• Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) - 120 000 р.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы - 50 000 р.
• Резервный фонд - 300 000 р.

Итого - 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли - высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
• Детские велосипеды
• Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
• Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
• Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
• Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
• Сноуборды
• Коньки
• Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

• санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
• разрешение на размещение от Роспотребнадзора - дает право на начало деятельности предприятия;
• наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
• соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
• хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
• договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
• заключение пожарного надзора;
• регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески - 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

• Аренда - 59 500 р.
• Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) - 60 000 р.
• Заработная плата администратора и работника склада - 50 000 р.
• Стразовые отчисления за работников - 33 000 р.
• Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) - 11 000 р.
• Налоги (ЕНВД) - 7500 р.
• Коммунальные платежи - 10 000 р.
• Расходы на охрану объекта - 18 000 р.
• Реклама - 15 000 р.
• Прочие непредвиденные расходы - 25 000 р.

Итого - 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 - 35 месяцев.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Емкость мирового рынка спортивных товаров по различным экспертным оценкам составляет от 67 до 100 млрд. долларов США. Российский рынок спортивных товаров оценивается в 0,6 - 4 млрд. долларов. Ежегодный прирост на мировом рынке составляет 15–17%. В частности, по оценкам экспертов международной сети по торговле спорттоварами Intersport, российский рынок спортивных товаров составляет около 1 млрд. долларов и растет на 15-20% ежегодно (см. http://www.spbgid.ru/index.php?news=46072).

Годовой объем продаж мирового рынка спортивного снаряжения аналитики оценивают в 40 млрд. долларов, рынок спортивной обуви - в 20 млрд. долларов, а рынок спортивной одежды - в 38 млрд. долларов (смотри рис. 1).

Рисунок 1.
Объем продаж на мировом рынке спортивного снаряжения, спортивной обуви и одежды, млрд. долларов США

http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269

Согласно оценкам специалистов ABARUS Market Research, спортивные товары российского производства на мировом рынке представлены слабо. Доля продукции российских производителей на мировом рынке спортивных товаров в 2006 году не превысит 2% (смотри рис. 2) . Несмотря на высокие темпы роста рынка, увеличения доли товаров российского производства в ближайшем будущем не ожидается.

Рисунок 2.
Доля спортивных товаров российского производства на мировом рынке, %

Источник: по материалам исследования агентства «ABARUS Market Research» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269

На российском рынке спортивных товаров ведущее положение занимают китайские производители, доля товаров китайского производства составляет до 70%. Доля спорттоваров европейского производства составляет 15%, на спорттовары российского производства также приходится 10-15% рынка (смотри рис. 3).

Рисунок 3.
Доли производителей спортивных товаров различных стран на мировом рынке спортивных товаров, %

http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

На российском рынке спортивных товаров все более устойчивые позиции занимают крупные международные компании, конкуренция между которыми становится более острой. Осуществляется развитие региональных рынков, происходят изменения в системе дистрибуции, формируется рыночная инфраструктура, происходит рост интереса населения к спорту и активному образу жизни (по материалам исследования агентства «ABARUS Market Research» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269).

Товары для зимних видов спорта занимают 70% российского рынка спортивных товаров. Российский рынок спортивных товаров становится все более привлекательным, главным образом за счет большого количества потенциальных покупателей, недостаточной насыщенности рынка товарами, моды на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.

На рынке спортивного инвентаря лидирующие позиции занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, в большей или меньшей степени уступая в качестве особенно на профессиональном уровне. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рынке, но и достаточно пассивной политикой государства в области спорта, особенно любительского.

В структуре продаж спортивной одежды на российском рынке лидируют футболки и майки, а также спортивные костюмы, доли которых составляют 37,5% и 29% от объема продаж соответственно; продажи курток составляют 1,5%; продажи шортов и брюк – 3,5%, купальников - 0,5%; продажи спортивной обуви - 22,5% (смотри рис. 4).

Наиболее популярными марками спортивной одежды и обуви в России являются «Adidas», «Reebok», «Puma» и «Nike». Помимо этих лидеров представлены также следующие марки: Columbia Sportswear, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, Rider, Fila, Kangaroos, Mizuno, Denis Uomo, Max Mara Technology, Roncato, Адмирал Маркет Марин, Айсберг, Кант, Кемпинг-Тур, Юнион и другие (см. http://www.bellegprom.by/coninf/coninf200511084.htm).

Сегодня на российском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского производства, а также переход части покупателей с открытых рынков в магазины.

Спортивная одежда и обувь известных западных марок (ADIDAS, SPRANDI, NIKE, REEBOK, PUMA, COLUMBIA) позиционируется в среднем и высоком ценовых сегментах и доступна потребителям с доходом от $300 в месяц. К числу наиболее востребованных видов товаров следует отнести экипировку для игры в большой теннис, для катания на роликовых коньках, товары для занятия велоспортом, снаряжение для катания на горных лыжах, а также технологичную одежду и обувь.

Рисунок 4.
Структура российского рынка спортивной одежды и обуви, % от объема продаж

Источник: по материалам доклада Е. Крупецкой (зам. директора МА Step by step) http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

Главными рынками сбыта спортивной продукции в России являются Москва и Санкт-Петербург. Наиболее крупные операторы: "Спортмастер", "Высшая лига", "Эпицентр", "Триал Спорт" (по материалам исследования агентства «ABARUS Market Research» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269).

Доля расходов на спортивные товары у российских покупателей постоянно увеличивается и составляет около 50 долларов ежегодно. В Москве этот показатель значительно выше - 150–200 долларов.

В Москве доля потребителей спортивной одежды и обуви выше, чем в регионах, и в первую очередь это касается дорогой брендированной продукции.

В результате более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество - ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.

Подавляющее большинство покупателей в России предпочитает приобретать спортивную одежду и обувь на рынках, и только четверть из них - в специализированных магазинах. В Москве доля продаж на вещевых рынках значительно ниже - здесь лидерами продаж являются крупные торговые центры.