Продажа ёлок. Продажа елок на новый год как бизнес

Торговля ёлками в новогодний период года

Живые ели и сосны под Новогодний период пользуются спросом у населения только один раз, как и снегоходы – в период предновогодних праздников. Это разовый, но вполне выгодный источник получения финансовой прибыли.

Как получить разрешение на такой бизнес, как елочные базары под Новый год, что бы заниматься продажей елей и сосен легально?

Этот бизнес следует начинать с оформления разрешительной документации на организацию елочного базара, то есть торговлю живыми елями и соснами. Как получить разрешение на торговлю живыми елями: выдачей таких документов занимается отдел потребительских услуг местной администрации. Код Общероссийского Классификатора Видов Экономической Деятельности 52, 48, 32 для торговли елями , а также цветами, семенами и удобрениями. После получения такой разрешительной документации предпринимателю выдается талон на разрешение торговать елками и соснами.

В управление потребительского рынка подается заявление с просьбой о получении места для торговли ёлками под Новый год. Обычно, места для таких елочных базаров, а также их количество определено заранее в администрации. Но возможно и свое предложенное место.

Выбор хорошего места для такой торговли – это половина успеха. Удачное место – практически главный пункт в таком бизнесе. Отличные места, как правило, первыми занимают те, кто в данной сфере организует собственный бизнес уже много лет. Но, с другой стороны, всегда найдутся места, которые отличаются большой проходимостью потенциальных клиентов. Это территории вблизи мегацентров, супермаркетов, рынков, больших парковок и центр города. Для состоятельных клиентов можно организовать услугу заказа и доставки елки прямо к ним домой.

При планировании места, предприниматели частенько забывают про спальные районы, где большая покупательская способность именно такого товара. Люди будут покупать елки и сосны под Новый год вблизи своих домов, а Вы будете делать новогодний бизнес.

Хорошо, если к началу оформления своей предпринимательской деятельности, место будет уже выбрано. В документации, в этом случае, должен быть указан адрес елочной торговой точки.

Где взять елки и сосны для продажи?

После получения разрешительных документов, можно заключать договора с поставщиками этого товара.

Есть несколько точек, где можно выкупать ели и сосны:

фермерские хозяйства;
городские оптовики по продажам елок;
лесничества.

Наиболее популярный вариант закупок елей– лесничества. В каждом регионе есть свое лесное хозяйство, которое занимается продажами деревьев. Если на ближайшей территории таковых нет, можно делать заказы в соседнюю область. С доставкой, как правило, проблем не бывает. На начальном этапе организации бизнеса, при оформлении документов, уже можно ознакомиться со списками лесных хозяйств и питомников, которые занимаются продажей подобных растений.

Как правило, в таких хозяйствах, минимальный объем продаваемых деревьев – сто штук. В момент подписания договора с поставщиком следует оплатить как минимум половину всей стоимости приобретаемых деревьев. Остальная сумма передается после отгрузки товара. Чем раньше будет сделан заказ, тем лучше.

Конкуренция в таком деле достаточно большая, и продолжает расти с каждым годом, особенно с приходом частных лиц, без разрешений, документов и ИП.

Вариант два – это фермерские хозяйства. Их не очень много, но только они у них можно приобрести хорошие деревья елей и сосен небольшими партиями.

Третий вариант – работа с посредниками-оптовиками. Они сами заключают договора с хозяйствами и транспортировку берут на себя. Но цены их намного выше, поэтому большого дохода, работая с таким фирмами, получить не получится. Некоторые поставщики перепродают зарубежные елки, если быть точнее – это пихты. Они завезены, как правило, из Дании, Норвегии и других стран Европы. Цены на такие новогодние деревья конечно выше, чем на местные российские елочки и сосны, поэтому они неконкурентоспособны.

Подготовка места торговли ёлками

Место торговли можно готовить до декабря, потом начинается вырубка деревьев и их доставка. Подготовка места торговли елками требует соблюдения ряда правил. Эти правила оговорены в специальных распоряжениях управления торговлей администрации города. Торговая точка обязательно должна быть огорожена, должна быть вывеска, обязательное наличие книги жалоб и предложений. Также в наличии должен быть огнетушитель. Соблюдение таких параметров постоянно проверяется Государственным Лесным Хозяйством, инспекцией по пожарной безопасности и другими различными инстанциями. У продавца в каждой точке обязательное наличие всей разрешающей документации, для торговли хвойными деревьями – елями и соснами.

И естественно, заранее решается вопрос о хранении товара. С выбором места, обращается внимание на огражденные площадки вблизи торговой точки, возможно, это будут автомобильные охраняемые парковки или такая же территория ближайшего рынка в нерабочие часы. Если вблизи нет ничего подобного, то нужно заранее продумать, где будут храниться ели и сосны ночью.

Возможен вариант торговли без организации такого участка, как елочные базары, например, торговать можно прямо с машины. Такой способ позволяет избегать финансовых затрат на аренду территории с ее оформлением. Но обязательно нужно решать вопросы с хранением товара и рассчитывать все расходы за аренду транспорта. Если грузовик собственный – этот способ наиболее выгодный в таком бизнесе. Кстати, хранить елки можно прямо внутри кузова.

Еще один способ торговли новогодними елками – выездная торговая точка. Машина в течение всего предновогоднего периода переезжает с места на место. Но есть одна проблема: разрешение на подобную торговлю можно получить только для одного конкретного места. Торговля на остальной другой территории будет считаться нарушением закона. Может быть наложен штраф, его сумма устанавливается городской властью.

Организация закупки хвойных деревьев – ёлок и сосен

Документы, которые имеются у продавца в наличии, перед началом торговли соснами и ёлками:

накладная из налоговой инспекции;
товарно-транспортная накладная;

Такие накладные, а также разрешение на организацию торговли, проверяются сотрудниками ГосКомЛесхоза. Поэтому они обязательно должны быть на месте торговли, независимо от ее вида: стационарной или выездной.

Организация закупки елок и сосен начинается с Лесных хозяйств, которые реализуют елки и ели оптом, минимальная партия сто штук. Цена погонного метра такого хвойного дерева от тридцати рублей до ста тридцати рублей. Стоимость зависит от некоторых факторов: тип растения, высота, пушистость, место покупки. Географическое положение очень сильно влияет на цену товара. Но на окончательную прибыль это не повлияет, так как розничная цена будет эквивалентной оптовой в данном регионе.

В стоимость каждого дерева входит не только его реальная цена, но в нее входит еще цена вырубки и транспортной доставки. На этом можно сэкономить, если все сделать самому, но оно того не стоит.

В лесном хозяйстве можно приобрести отдельные ветки для продажи. Они дешевые, а в некоторых случаях даже бесплатные. Они продаются быстрее, чем деревья целиком.

Функционировать елочные базары начинаются к середине декабря. К этому периоду следует определиться с реализаторами в розничных точках. Если торговых точек много, то заработная плата продавцам начисляется в процентном соотношении к реализованному товару. Как правило, это десять процентов от полной стоимости всех проданных елей.

Место торговли ёлками и соснами под Новый год можно украсить, даже не важно, точка торговли стационарная или выездная. Для привлечения клиентов можно включить музыкальное оформление и разноцветные гирлянды. Продавца можно нарядить в костюм Деда Мороза. Нужны дополнительные детали, типа крестовины для устойчивости елок, а также упаковочный материал в виде веревок и пакетов. Возможна так-же продажа новогодней атрибутики, украшений на ёлку, снежков, лент, гирлянд разных видов и пр.

Стоимость определяется по цене закупок и опираясь на цены конкурентов в округе. В первую неделю реализации хвойных деревьев, можно добавлять до семидесяти процентов от закупочных цен. Если торговля удачная, то возможна закупка новой партии товара. Цена в этом случае может оставаться прежней. Хотя в исключительных случаях возможна наценка до ста процентов. Но все же максимальная цена будет ограничиваться ценами города и конкурентов.

Общая городская цена на новогодние деревья в последние предпраздничные дни может подняться на десять – пятьдесят процентов, ведь все хотят купить ёлку. А вот в новогоднюю ночь цена сильно падает. Поэтому после семи вечера 31 декабря следует снизить цену процентов на десять, а то и более. И так каждый час. Главное в данном случае не финансовая прибыль, а полная реализация всей продукции (ели и сосны, украшения и подставки) до наступления нового года. Американцы придумали, как использовать неликвидные елки после праздника.

Сезонная торговля елками начинается в середине декабря, однако начинать организацию бизнеса необходимо уже сейчас. Чем раньше будет заключен договор на поставку елок, тем дешевле они обойдутся, тем более что многие лесные хозяйства предлагают хранить деревья у них на складе до начала продаж. Для организации елочных базаров потребуется регистрация ИП и получение разрешения на торговлю либо в администрации рынка, либо в администрации города. В торговой точке также обязательно наличие всех документов, подтверждающих поставку деревьев (товарно-транспортных накладных).

Приближается Новый год и Рождество, а в праздники всегда хочется украсить свой дом. Поэтому торговля елками - символами данных праздников - всегда прибыльна. Этот бизнес хоть и сезонный, но дает возможность за короткий период времени прилично заработать.

С чего начать

Как и любой другой вид деятельности, торговлю елками необходимо вести легально. Лучший способ - . Код ОКВЭД 47.89 или 47.99 - розничная торговля вне магазинов (на рынках, в палатках, с доставкой на дом) прочими видами товаров. Оптимальная система налогообложения - . Зарегистрировать ИП можно в налоговой инспекции по постоянно или временной регистрации, или онлайн.

Кроме регистрации ИП, если оно не было зарегистрировано ранее, необходимо получить разрешение на торговлю елками. В 2018 году сделать это можно двумя способами:

в администрации рынка;
в городской администрации.

Первый вариант работает в том случае, если продажа планируется непосредственно на рынке. Лучшим местом считается центральный городской рынок. Его посещает много народа, а высокая проходимость - залог хороших продаж. Если удастся договориться с администрацией о монопольной торговле, то высокие прибыли обеспечены. С администрацией рынка заключается договор на аренду места.

Второй вариант подойдет в случае продажи в любых других местах города. Здесь необходимо заполнить бланк разрешения на торговлю елками и приложить план города (района города) с указанием места расположения торговой палатки. Оптимальными считаются центры спальных районов, застроенных многоэтажками.

Дополнительно можно организовать доставку елок на дом или торговлю искусственными елками, которые также очень востребованы. Дополнительных разрешений получать не нужно, но на искусственные деревья потребуются сертификаты качества, которые должны предоставить поставщики.

Организация торгового места

Администрацией рынка или города, а также пожарной инспекцией предъявляются определенные требования к торговому месту. После начала торговли следует быть готовым к проверкам, особенно со стороны пожарников.

Требования таковы:

торговое место должно быть огорожено. Достаточно вбить колышки и протянуть между ними веревку или сетку, ограничивая место торговли;
должна быть оборудована вывеска, типа «Елочный базар» или «Торговля елками»;
обязательно наличие таблички с наименованием ИП (фамилия, имя, отчество) и номера телефона;
обязательно также указание цен, однако можно не указывать все цены, а написать, например, «Цена от 250 руб.».

По требованиям администрации и пожарной инспекции, в торговой палатке обязательно должны быть в наличии:

топор;
пила;
рулетка;
огнетушитель;
упаковочный материал: веревки, сетки и т.д.

Требования по оформлению не предъявляются, однако, это в интересах торговли. Красиво оформленное, красочное и яркое торговое место будет привлекать внимание клиентов.

И еще одно обязательное требование - у продавца должны быть все документы на продаваемый товар:

разрешение на торговлю;
договор с лесхозом или фермерским хозяйством, где елки были закуплены;
акт приема-передачи елок;
товарно-транспортные накладные.

Закупка елок: где найти самые низкие цены

Елки могут быть закуплены крупным и мелким оптом в лесхозах или фермерских хозяйствах.

Как правило, в каждом регионе есть лесное хозяйство, занимающееся торговлей соснами, елями и другими деревьями. Чем дальше от города расположено хозяйство, тем ниже будут цены. Доставка, в большинстве случае, организовывается самим хозяйством. Во всей документации, предоставляемой продавцом, обязательно должно быть указано точное количество елок.

Цены зависят от типа и высоты дерева, а также количества. Предложения можно просто найти в интернете на сайтах агросервисов.

Источник: agroserver.ru.

Дополнительная доплата может браться за предоставление возможности самостоятельного выбора деревьев. Также необходимо учитывать стоимость транспортировки. Цены также зависят от региона, так например в 68 регионе (Тамбов) цены будут существенно ниже, чем в Москве.

Можно также закупать и импортные деревья, однако цены на них существенно выше. Вести их в Россию самостоятельно достаточно проблематично, поскольку нужно разрешение на занятие внешнеэкономической деятельностью, и здесь уже не ограничишься простым открытием ИП, т.к. это международные перевозки. Поэтому, при желании разнообразить свой базар импортными елочками, лучше закупать их у оптовых поставщиков.

Начинать такой бизнес необходимо с оформления документов - получения разрешения на торговлю елками (организация елочного базара). Выдачей разрешений занимаются отделы потребительского рынка и услуг городской администрации. Код ОКЭВД 52.48.32: розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями . После получения разрешения Вам на руки будет выдан разрешительный талон на торговлю елками.

В отдел потребительского рынка и услуг городской администрации вы подаете заявление с просьбой о выдаче разрешения и выделении места под елочный базар. Обычно количество таких базаров и их месторасположение установлено заранее, но можно предложить и собственное место.

Выбор удачного места - один из главных пунктов, гарантирующих высокий уровень продаж и стабильную прибыль. Скорее всего, удобные места уже заняты теми, кто работает на рынке подобных услуг не первый год, поэтому вам они вряд ли достанутся. С другой стороны, под «удобными» обычно подразумеваются точки, через которые проходит большая масса потенциальных покупателей: центр города, места вблизи крупных торговых центров и больших рынков.

При этом часто не задействованы спальные районы, хотя они достаточно перспективны в плане покупок: елки очень неудобны для переноски и поэтому многие приобретали бы их недалеко от дома. Лучше всего если к моменту подачи заявления уже будет выбрано место, в котором вы хотите проводить продажу, в таком случае указывается адрес, по которому будет организована торговая точка.

Заключение договора на поставку елок

После того, как разрешительные документы будут у вас на руках, можно приступать к заключению договоров с поставщиками. Существует несколько вариантов приобретения товара:

лесничества;
фермерские хозяйства;
оптовые продавцы в черте города.

Самый распространенный вариант - закупка елок в лесничествах . Сейчас практически в любом регионе не возникает сложностей с поиском лесохозяйств, занимающихся сезонными продажами, но даже если в вашем районе подобных организаций нет, можно заказать деревья и в соседей области, их доставка не доставит особых сложностей. Еще при получении разрешения на продажу вы можете ознакомиться со списком питомников, реализующих растения.

Минимальный объем продажи в лесничествах - 100 деревьев. На момент подписания договора оплачивается 50% от его общей суммы, остаток передается во время отгрузки товара. Чем раньше вы сделаете заказ, тем лучше, так как конкуренция в этом бизнесе не такая маленькая.

Второй вариант - фермерские хозяйства . Их не так много и, чаще всего, они могут предложить совсем небольшие партии.

И третий способ получения елок для продажи - работа с посредниками , которые самостоятельно заключают договора с лесничествами и берут на себя вопросы доставки. У них можно сделать оптовую закупку, но цены будут приближены к розничным, а это лишит вас большей части прибыли. Многие оптовики предлагают для перепродажи импортные елки, на самом деле это пихты, в основном из Дании, Норвегии и других европейских стран. Цена на такое дерево может превышать цены на ель или сосну, выращенные в России, в десять и более раз, и составить конкуренцию компаниям, специализирующимся на этом виде торговли, вам вряд ли удастся.

Подготовка места торговли елками

Вырубка деревьев не начнется раньше декабря, поэтому у вас остается достаточно времени для подготовки места торговли.

К уличной торговле елками предъявляются достаточно высокие требования, которые обговариваются специальными распоряжениями управления торговли городской администрации. Обычно это должна быть огороженная площадка с обязательной вывеской, книгой отзывов и огнетушителем. Надо учесть, что такие торговые точки постоянно проверяются Гослесхозом, Госпожнадзором и прочими организациями, поэтому у продавца обязательно должны быть на руках все необходимые документы.

Необходимо предварительно решить вопросы, связанные с хранением товара. Еще при выборе места торговли стоит обратить внимание на имеющиеся готовые площадки с капитальным ограждением или вблизи подобной площади, например, охраняемой автомобильной стоянки, на закрытой в нерабочие часы территории рынка и т.д. Если же такой возможности нет, то надо заранее договориться о ночной аренде места для хранения.

Вполне возможно торговать и без организации елочного базара - напрямую с машины. Это позволяет избежать затрат на аренду площади и ее оформление. При этом придется теперь уже в обязательном порядке решить вопрос с хранением и просчитать затраты на аренду транспорта. Если же у вас в распоряжении есть грузовик, то этот вариант будет самым лучшим решением вопроса, к тому же елки будут находиться в кузове постоянно.

Еще один вариант торговли, который может принести больше прибыли - выездная торговля с машин. Машина торгует сначала в одном месте, затем, после того, как спрос снизится, переезжает в другой двор. Но следует учитывать, что Вы получите разрешение на уличную торговлю в конкретном месте, поэтому такая продажа елок будет считаться нарушением, за которое может быть наложен штраф, сумма которого установлена местными властями.

Закупка елок

Документы, которые Вы должны получить у продавца:

налоговая накладная;
товарно-транспортная накладная.
Накладные будут проверять работники Госкомлесхоза, поэтому эти документы, так же как и разрешение на торговлю, должны быть с собой как во время перевозки, так и на торговом месте.

Лесничества продают елки оптом сотнями штук. Стоимость погонного метра может начинаться от 1 доллара до 100-130 рублей за метр. Цена зависит от нескольких факторов: вида растения, его высоты, пушистости и места покупки. В зависимости от географического расположения цены могут изменяться достаточно сильно, но это не влияет на предполагаемую прибыль, так как цена реализации отталкивается от цены закупки вне зависимости от города, в котором она проводится.

В стоимость входит не только сам товар, но и услуги по его рубке и доставке к лесхозу. Эту работу можно выполнить самому, но вряд ли стоит на этом экономить.

Также в лесничестве можно получить лапник, отдельные ветки продаются даже быстрее, чем целые деревья, а взять вы его можете по символической цене или вообще бесплатно.

Организация торговли елками и елями

Работа елочных базаров начинается в середине декабря. К этому времени вам необходимо будет решить - кто будет заниматься непосредственной торговлей. Если у вас будет несколько точек, то продавцов лучше нанимать на условиях оплаты в процентном отношении к проданному товару, обычно такая плата составляет 10% от стоимости проданных елок.

Вне зависимости от того, как будет проводиться торговля (с машины или на торговой площадке), желательно украсить это место для привлечения покупателей, подключить музыку и гирлянды. Неплохо, если продавец будет одет в костюм Деда Мороза. Хорошо, если кроме самих деревьев вы сможете предлагать крестовины, а елки будете упаковывать в крепкие пакеты или хотя бы перевязывать лентами.

С ценой придется определяться, отталкиваясь от цены закупки и цен конкурентов. В первую неделю торговли можно добавить 50-70 процентов от цен, заплаченных лесхозу. Если торговля будет идти бойко, то вполне возможно закупить новую партию, а цену держать на том же уровне. Хотя вполне возможна наценка и в 100%. Общая цена будет формироваться не столько от Вашего желания, сколько от общих цен в городе.

В последние дни перед праздником цена может подниматься приблизительно на 10 процентов. А вот к вечеру 31 декабря стоимость нереализованного товара должна снижаться. Так, после 19-00 надо начинать понижать цену приблизительно на 10% в час, в это время продавца должна волновать не прибыль, а желание не остаться с елками на руках после окончания года.

Накануне Нового года, когда большинство наших сограждан легко расстается с деньгами, для энергичных и предприимчивых людей наступает время неплохо приумножить свои доходы. Если вы коммуникабельны и издержки сезонного бизнеса вас не пугают, то продажа елок может стать для вас отличным заработком зимой и поводом для отличного настроения в новогоднюю ночь. Только подготовку надо начинать не позднее ноября.

Привлекательность елочного бизнеса

Особая привлекательность «елочного» бизнеса состоит в том, что всего за две недели при хорошей организации он позволяет заработать не менее 100-150 тыс. рублей, но в этом же заключается и его сложность. По традиции в России продажа елок стартует 15 декабря и завершается 31-го в 17-19 часов и чтобы открыть торговлю в числе первых, вам уже в ноябре надо найти поставщиков товара и заключить с ними договор. Оптовых поставщиков елок и сосен можно без проблем найти в интернете.

В качестве поставщиков могут выступать:

пригородные лесничества
питомники
лесхозы
фермерские лесные хозяйства

Данные предприятия заблаговременно размещают объявления о продаже елок в электронных и печатных СМИ. Можно их также найти и в городских телефонных справочниках.

Характер взаимоотношений между оптовым покупателем товара, то есть вами, и коммунальными лесхозами или фермерскими хозяйствами строится по-разному. В лесхозе оптовая продажа елок возможна только в количестве не менее 100 штук по цене 100-120 рублей за елочку, причем потребуется еще и предоплата примерно 30-50% от стоимости партии, но зато вас обеспечат необходимыми сопроводительными документами. Фермерские хозяйства продают елочки по 50-60 рублей, по количеству деревьев в партии условий не ставят, но и сопроводительной документацией не обеспечивают. То есть, если полиция остановит вашу груженую лесными красавицами машину, то без товарно-транспортной накладной может принять вас за браконьера и конфисковать груз.

Как выбрать место для продажи и начать

Заключив договор с поставщиками, надо позаботиться о точках продажи елок. На получение необходимых документов уйдет примерно две недели. Лучше всего ориентироваться на спальные районы: можно обустроить площадку и возле местного рынка или супермаркета, и рядом с жилыми домами. Для гарантированного успеха вашего «елочного» заработка зимой можно заранее создать для этой цели сайт и продавать пушистый новогодний символ не только на рынке, но и по интернету с доставкой. Такой услугой активно пользуются фирмы, всевозможные клубы, детские учреждения. Для организации торговой точки любого типа необходимо запастись следующими документами:

свидетельство ИП;
товарно-транспортная накладная на партию елок с указанием их количества и номера автомобиля;
налоговая накладная;
разрешение на торговлю;
клеймо лесхоза или питомника, проставленное на срезе каждого деревца.

Площадку для продажи елок следует оградить, на входе в ваш мини-рынок повесить привлекательную вывеску и позаботиться об освещении: ведь торговать придется до глубокой ночи. Обязательно запаситесь огнетушителем и рулеткой или складным метром для измерения высоты елочек.

Сколько можно заработать

Основу «елочного» заработка зимой, конечно же, составляют елочки: они и ценятся дороже и раскупаются быстрее . Небольшие деревца высотой до 1 метра «улетают» по 130-150 рублей, от 1 до 1,5 метра - 200-250 рублей а на пушистых и высоких лесных красавиц можно ставить цены от 500 до 1000 рублей, а в некоторых случаях и больше. Сосенки можно продать по 250-300 рублей за деревце высотой 2метра.

Стартовые расходы на покупку партии в 300 елок и необходимое оборудование для обустройства рынка не превысят 40-45 тыс. рублей, а доход зависит от того, сколько и по каким ценам вы успеете продать за две недели.

При желании ассортимент продаваемого товара можно расширить крестовинами для елок и новогодней мишурой. Неликвид не выбрасывайте, его можно продать дачным кооперативам для укрытия садовых растений, а также цветочным магазинам для оформления букетов и ритуальных венков. Но старайтесь все же до Нового года продать не меньше 80-90% елочек, чтобы ваш заработок зимой получился максимальным.

Продажа ёлок на Новый год - это популярный сезонный бизнес, который может принести неплохой доход за очень короткий срок. Знание нюансов торговли поможет избежать возможных ошибок.

Суть бизнеса

Дополнительный новогодний антураж вокруг базара повысит шансы того, что к вам зайдут покупатели

Несмотря на наличие в магазинах большого выбора искусственных новогодних ёлок, многие люди всё же отдают предпочтение натуральным деревьям. Именно поэтому накануне новогодних праздников во всех городах появляются многочисленные стихийные точки продажи.

«Ёлочный» бизнес обладает особой привлекательностью, поскольку позволяет в предновогоднем ажиотаже за 2–3 недели заработать существенную сумму. Успех мероприятия во многом зависит от уровня организации процесса, от закупочной цены деревьев и от объёмов продаж.

Прибыльность бизнеса во многом зависит от выгодных условий аренды торговой площади.

Традиционно в нашей стране торговля ёлками начинается в первых числах декабря и заканчивается вечером 31 числа. Чтобы вовремя приступить к торговле, нужно заранее решить все организационные вопросы.

Плюсы и минусы

Главный минус бизнеса в высокой конкуренции - самые прибыльные места продаж долгие годы закреплены за одними и теми же людьми

Данная предпринимательская деятельность имеет свои преимущества и недостатки. К плюсам относятся:

высокая доходность;
минимальные затраты на оснащение точки (забор, подставки, тоннель для упаковки).

Недостатки бизнеса:

высокая конкуренция;
необходимость платить «нужным людям» за расположение в удобных районах;
физически тяжёлый труд;
постоянное нахождение на морозе;
риск уйти в убыток, если большое количество товара окажется нереализованным;
стремление людей сэкономить, из-за чего большой процент покупателей приобретает ёлку в последний день декабря по минимальной цене;
необходимость заниматься вывозом и утилизацией нереализованного товара.

При грамотной организации процесса торговли и расположении на стратегически выгодном участке с хорошей проходимостью все перечисленные минусы в полной мере покроются сверхвысокой прибылью.

Организационные моменты

Решив заняться реализацией ёлок, следует наметить основные шаги и приступить к их осуществлению.

Получение разрешения

Документы должны быть подлинными и корректно оформленными

Разрешение на организацию точки выдают обычно местные Администрации, отделы потребительского рынка и услуг исполнительных комитетов районов. Допустимое количество базаров определяет Администрация.

Вместе с разрешением на торговлю уполномоченные лица выдают бланк договора с поставщиком.

Важно следить за сохранностью документов, поскольку ёлочные базары являются предметом пристального контроля со стороны Госкомлесхоза.

Выбор места

Самые прибыльные места - неподалёку от жилых домов

Все наиболее прибыльные места, конечно, негласно распределяются между «своими». Но при желании всегда можно найти неплохой вариант.

Обычно люди приобретают ёлки по дороге домой, поскольку перевозить их в общественном транспорте или на легковой машине довольно проблематично. Соответственно, расположение в крупном спальном районе является более выгодным вариантом, чем организация точки в центре города.

Если вблизи жилых домов есть рынок, площадь, общественное учреждение со свободной площадкой, то есть смысл попробовать получить разрешение на торговлю в данных местах. Важно постараться организовать точку удалённо от других аналогичных ёлочных базаров, что избавит от нежелательной конкуренции. К сожалению, предусмотреть наверняка этот пункт невозможно, так как в последний момент накануне праздников рядом может стихийно появиться конкурент.

Ещё один популярный вариант - аренда помещения в крупном торговом центре, павильона на рынке и т. д. Но как правило, владельцы таких площадей в предновогодней суете неоправданно завышают цены. В итоге стоимость аренды может катастрофически урезать прибыль от выручки.

Чтобы организовать ёлочный базар в том месте, где его ещё никогда не было, придётся как минимум за полгода обратиться в Комитет по управлению государственным имуществом (КУГИ).

Выбор поставщика

В качестве поставщиков выступают:

лесхозы;
питомники;
фермерские хозяйства.

Договорившись об условиях сотрудничества с поставщиком, необходимо подготовить документы для организации точки продаж. Потребуется свидетельство ИП, накладная на партию ёлок от поставщика (количество товара, номер автомобиля), налоговая накладная, разрешение.

Поставщика легко найти через интернет, но учитывайте отзывы других предпринимателей.

Подготовка точки продаж

Важно подумать над тем, как обезопасить товар от кражи, особенно в ночное время

Чтобы организовать торговлю, следует огородить участок забором, расставить деревья в подставках, установить тоннель для упаковки, прикрепить ценники на ёлки. Также нелишним будет наличие ярких плакатов и вывесок, иллюминации, музыки, фигур Деда Мороза и Снегурочки. Подобный антураж будет создавать у прохожих праздничное настроение и выгодно отличать торговую точку от более скромных конкурентов.

Большое значение имеет организация освещения, так как в зимнее время темнеет достаточно рано, и по большей части торговля будет происходить после захода солнца. Наличие источников искусственного освещения в непосредственной близости от большого количества деревьев обязывает владельцев точек позаботиться о наличии огнетушителя. Его отсутствие будет являться нарушением.

Важно также не забыть о рулетке и складном метре, при помощи которых будет измеряться высота деревьев.

Услуга доставки

Можно не устраивать торговую точку на улице, а продавать ёлки с доставкой через интернет

В наше время покупатели, избалованные количеством предложений на рынке, с удовольствием приобретают продукцию с различными бонусами. Учитывая данный момент, можно повысить продажи ёлок при помощи дополнительной услуги доставки за символическую плату.

Некоторые покупатели могут отказываться от идеи приобретения ёлки исключительно из-за нежелания нести массивное дерево до дома. Возможность доставки товара до дверей квартиры может послужить стимулом для принятия решения о покупке. Символическая сумма в 50–100 рублей вряд ли смутит даже самого экономного покупателя.

Даже при провозе ёлок по городу вас могут остановить сотрудники полиции. Поэтому всегда возите с собой сопроводительные документы.

Сколько можно заработать в сезон

Не всем удаётся уйти в плюс, продавая ёлки к Новому году

В среднем оптовая цена одной ёлки составляет около 150–200 рублей за единицу. Но эта стоимость справедлива для покупателей, которые приобретает партию от 100 штук и более. Оптовая цена сосен ещё меньше - 60–70 рублей.

При закупке небольшого количества товара цена за ёлки может возрастать до 300–350 рублей за единицу, за сосны - до 100 рублей.

Точные суммы варьируются в зависимости от региона, объёма партии, поставщика, времени закупки.

Из-за реализации товара в ограниченный период наценка отличается высокой гибкостью. В период основного спроса размер добавленной стоимости составляет примерно 500%. То есть ёлка среднего размера, приобретённая за 200 рублей, продаётся уже за 1 тыс. рублей. Цена сосны возрастает с 70 до 350 рублей. Возможен и более высокий процент наценки.

Даже с учётом сопутствующих расходов на транспортировку деревьев, организацию точки продаж и оплату выгодного места прибыль получается ощутимой.

Например, на закупку партии из 300 ёлок потратится примерно 60 тыс. рублей (200*300=60000). На сопутствующие платежи необходимо будет выделить ещё 40 тыс. рублей. Итого будет затрачено 100 тысяч. Продав 250 ёлок по средней цене в 1 тысячу, получаем прибыль в 250 тысяч, из которых 150 тысяч - чистый доход.

Данные расчёты условны, так как многое зависит от закупочной цены, размерного ряда деревьев, интенсивности торговли и т. д. Но сам факт прибыльности подобного сезонного бизнеса не подвергается сомнению.

Когда начинать продавать

Если организовать базар слишком рано, деревья нучнут сохнуть и желтеть

Начинать продавать ёлки можно примерно за 2 недели до праздников. Это то время, когда у людей уже появляется новогоднее настроение и желание украсить дом. Более ранняя организация торговой точки нецелесообразна.

Самая высокая цена на ёлки устанавливается до 25 декабря, затем суммы начинают немного понижаться из-за появления огромного количества конкурентов. За 5 дней до Нового года цены начинают потихоньку опускаться, а в последний день ёлки продаются практически по себестоимости.

Нереализованные ёлки можно продать тем, кто изготавливает поминальные венки, или переработать в компост для дачников.

Важный нюанс

Многие лесные хозяйства предлагают отдельные еловые ветки с шишками - их тоже можно продать в розницу

Приобретать ёлки лучше всего в лесхозах или питомниках. Здесь отпускают деревья только большими партиями и требуют предоплату, но зато представляют все необходимые сопроводительные документы.

Фермерские хозяйства не ставят ограничение по количеству товара, цены у них обычно немного ниже, но и необходимой документацией они часто не обеспечивают.

Отсутствие накладной при транспортировке подобного груза может обернуться изъятием товара полицией и обвинением в браконьерстве. В итоге не только будет упущена прибыль, но и возникнут дополнительные проблемы с законом.

Видео: ТОП-5 ошибок при продаже новогодних сосен

Бизнес по продаже ёлок может принести ощутимую прибыль за короткий период. Добиваются успеха предприниматели, которые тщательно продумывают все детали, грамотно выстраивают логистику, создают для клиентов выгодное предложение.